メルカリ徹底解剖!メルカリで即売りさばく為の出品のコツ10選!

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こんにちは!砂山です^ ^

今回はフリマアプリとして大人気のメルカリで、
即売りさばくための出品のコツをご紹介いたします!

使用された方はご存知の通り、初心者でもすぐに出品した商品を売ることができ、

メルカリで生計を立てている方も多くいます!

相場価格より低く出品すれば、もちろん売ることはできますが、

いかに高く早く売りさばくことができるかが、腕の見せ所ではないでしょうか?

今回は出品1時間以内に売りさばく方法をお伝えいたします!

コツ①:写真1枚目に一番気合いを入れる!

まずお客さんが検索して見る写真は1枚目に登録した写真です。

まずは、お客さんに写真をみて気に入ってもらわないと意味がありません。

もちろん2枚目以降の登録する写真も大事なのですが、
特に1枚目には気合いを入れていきましょう!

撮影する際に証明などを使用して商品を綺麗に見せることも大事ですが、
傷や汚れのある部分もしっかりと撮影していきましょう。

心理学に「両面提示」「片面提示」と言うものがあります。

「両面提示」とは良い点も悪い点も伝えることであり
「片面提示」とは良い点のみ伝えること。

心理学の実験でこの2つの方法を用いて話を聞く側がどれほど相手の言葉を

信頼したか調べたそうですが、「両面提示」を用いた方が信頼性が高くなったそうです。

その為、メルカリでも傷や汚れのある部分を伝えることにより、お客さんから信頼できる
販売者になるんですね!

コツ②:キーワードを盛り込んでいく

メルカリで商品を探す時にキーワード検索とカテゴリ検索の2種類があります。

1つのキーワードを入れても他のブランドの商品が検索結果に表示されることはありませんか?

これはキーワードが商品名・商品説明の2つに反応しているからです。

そのことを考えると、商品名・説明文になるべく多くのキーワードをちりばめることによって、
多くのお客さんに見てもらえる可能性が高くなります。

例えば、ルイヴィトンの財布を出品する時に説明文に「COACHやグッチ好きにもおすすめです」
と書いたりするとキーワードでCOACHやグッチと検索された方にも見てもらえる可能性が出てくるんです。

ただし、キーワードの羅列はメルカリの禁止行為に当てはまります。

商品に関連しないキーワードがあまりにも多すぎると運営側から警告が来ます。
その為、文章の中に適度にキーワードを入れていくことが重要なんです!

コツ③:「SOLD」から相場の答えを確認

価格設定が高すぎると売れませんし、安く設定しても出品者が損をしてしまいます。

その為、相場を把握してから価格設定を決めていくのがベストです!

検索窓にキーワードを入れると、そのキーワードに合致した商品又は類似した商品が出てきます。

そこからさらに「絞り込み」をタップし「販売状況」を売り切れにチェックを入れ決定。

これで既に取引が完了された商品の価格を知ることができるので、ここから自分の出品する商品の
価格設定を行いましょう!

価格設定する際のコツとして、相場価格より少し高めにすること。

なぜかというと、この後ご紹介するコツと合わせて使用すれば損せずに相場価格あたりで売り切ることができるからです。

コツ④:100円ずつ値下げをする

メルカリでは出品した商品の半数以上が出品してから24時間以内に売れていると言われています。

それはメルカリのアルゴリズム上、時系列順で新しいものが上位表示される為、お客さんの目に留まりやすいからです。

ということは上位表示することができれば、売れやすくなるのでそれにはどうしたら良いのか?

その1つの方法として100円ずつ値下げしていきます!

100円以上値下げることによって上位に表示されます。

僕の体感だと100円下げて上位に表示されるのは1〜2回程

やりすぎても運営側から目を付けられることもあるので、3日かけて100円ずつ下げていき、
売ることができなかったら、出品停止にして、再度同じ商品を出品することが良いと思います。

また、③のコツの最後で損せずに相場価格あたりで売り切ることが望ましい為、
初期の出品価格は相場より少し高めに設定するのが良いと思います!

コツ⑤:クリックポストでコスト削減

全国1律188円という格安送料で商品を送ることができるクリックポストシステム!

サイズ・重量ですが

・長さ 14cm〜34cm
・幅  9cm〜25cm
・厚さ 3cm以内
・重量 1kg以下

これらの条件を満たせていれば配送可能です。

発送できる商品として、衣料品・サプリメント・CD、DVD・雑誌、コミック・スマホケースなど

小さめの商品た対象になります。

ポスト投函となりますが、日本郵便の配達であり、追跡もすることができますので、

安心して使用できるのではないでしょうか。

コツ⑥:商品説明は某有名媒体を参考に

ニールセンデジタルという視聴行動分析サービスを提供する会社が公表した、
国内におけるECサイトの利用実態調査によると、

オンラインショッピングサービスの利用者数は
「アマゾン」が4079万人、「楽天市場」が4028万人、「Yahoo!ショッピング」は2645万人。

この3つが日本のTOP3にあたり、あなたも一度は利用したことのあるECサイトではないでしょうか??

この3つに共通する1つの理由として、やはり販売力が高いことがあり、売り方がうまいんですね!

その為、これら日本トップのECサイトの商品画像や商品説明を参考にすれば、あなたの商品ページも
格段にレベルアップすること間違いなし!ガンガンモデリングしていきましょう^ ^

また、既にメルカリで多くの高レビューを持っているベテランユーザーからも学ぶことは多いので、
売れるためのヒントを見つけちゃいましょう!

コツ⑦:出品のゴールデンタイム

メルカリでは出品してから24時間以内に約半数のものが売れています。

出品してから時間が経てば経つほど、新着の商品がたくさん出てくる為、
自分の商品が埋もれてしまいます。

その為、自分が出品した商品に
興味を持っているユーザー層がどの時間帯に閲覧しているのかを把握して、
出品していくことによって、売れる確率が格段に高まります!

つまり自分の出品した商品がどのユーザー層に対して売れる商品なのか?
がわかれば売る確率が格段に高まるんですね。

実際に、僕の知人でユーザー層別の
出品のゴールデンタイムを知ることによって、月の売り上げが3倍にまで伸びていますので、
このポイントを抑えるのは超重要だと思います!

ユーザー層別出品ゴールデンタイム

まず3つのユーザー層に分類したいと思います。

◎社会人層(サラリーマン、OL)
◎主婦層
◎深夜層

こちらの3パターンごとのゴールデンタイムをご紹介していきます。

社会人層ゴールデンタイム:20時〜22時

出店:クラスタ分析を駆使して、メルカリのユーザのことをもっとよく知ろう! – mercan(メルカン)

この時間帯は多くのジャンルのものが売れやすい時間帯であり、
会社から帰ってきた社会人層がお家に帰ってきて、一息ついている時間帯とも言えます。

その為、毎日来るこのゴールデンタイムは見逃したくありません!

ただし、社会人層のゴールデンタイムに主婦層を狙ったアイテムはあまり売れにくいのでご注意を!

主婦層ゴールデンタイム:9時〜15時

出店:クラスタ分析を駆使して、メルカリのユーザのことをもっとよく知ろう! – mercan(メルカン)

やはり主婦層は日中の空き時間を使用して、
メルカリをチェックしているのですね。

この時間帯に売れやすい商品は、

「レディースアパレル」や、「ベビーキッズ」のカテゴリーです。

主婦層に向けて販売されている方は、この時間帯を意識して出品してみてください。

深夜層ゴールデンタイム:24時〜26時

出店:クラスタ分析を駆使して、メルカリのユーザのことをもっとよく知ろう! – mercan(メルカン)

深夜層のユーザーとして、大学生もこちらの層になると思います。

このユーザー層がこぞって購入するカテゴリーが「アート/エンタメ/ホビー」のカテゴリー。

検索してみるとわかりますが、大学生の男子が好きな雑誌がちらほら見かけます!

比較的若い方向けのブランドの出品もこの時間帯がオススメです!

さらに、1ヶ月の中で最も多く商品が購入される日があります。

それは日本企業の大半が給料日として設定している25日!

国家公務員は16日〜18日となりますが、それでもアルバイト・パートを含め全体を考えると、
25日以降が多いので、毎月25日〜月末にかけての時期は超ゴールデンタイム

と言っていいでしょう!

これらユーザー層別のゴールデンタイムや給料日を意識して出品していけば、
何となく出品をしていた時と比べ格段に売れやすくなります!

コツ⑧:発送までの日数を最短に設定

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これはメルカリ出品画面の発送までの日数を指定する画面ですが、
画面の上部に、

「1〜2日発送にすると、他の設定よりも平均40時間以上早く売れます」

とメルカリが公式に発表してくれているんです。

発送日時を早めるだけで、平均して40時間も早く売れてしまうなら、
もちろん設定した方が良いですね!

コツ⑨:値下げ交渉は大切にする

メルカリよく頻繁に行われている値下げ交渉ですが、なるべく応じるようにしていきましょう!

やり取りの中で丁寧な対応していただいたから、買おうと思い、そこからファンになってくれる方も
いますので、値下げ交渉は大切に進めていきましょう!

中にはいきなり半額を値切ってきたりと、少し常識外れの方もいらっしゃいますが、そのような方に対しても、
丁寧にお断りすることが、あなたのブランディングになりますね!

コツ⑩:売れない商品は再出品を検討

出品をしていく中でどうしても売れ残ってしまう商品が出てくると思います。

その場合は、再出品を検討してみてください!

再出品をすることによって、再度上位表示がされるので、売れる確率が高まります。

再出品するときはなぜ売れなかったのかを考える為、もう一度相場価格の把握や、出品画像、タイトル、説明文の見直しをしてから再出品することをオススメ致します!

また、注意して欲しいのが商品を削除するのではなく、出品を一時停止にすること。

商品の削除を繰り返していると、メルカリ運営側に目を付けられやすくなり、アカウントが
圏外に飛んでしまう可能性がありますので、ここは注意してくださいね!

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